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兄弟俩走上国际路线 ——访宝鸡怡鑫金属加工厂总经理孙子城

发布于:2018-12-10 18:28 编辑:志峰钛业 浏览:

  记者去宝鸡中国谷采访时,改变了以往的采访模式,到了再寻找有特点的钛企,挖掘出在差异化竞争中有优势的企业。记者在宝鸡询问在年轻钛人中有没有后起之秀领办得不错的企业?经引荐,记者来到了宝鸡市渭滨区怡鑫金属加工厂(以下简称怡鑫金属)。从该公司总经理子城、副总经理敏两兄弟身上看到了"创二代″的担当与智慧,在采访梳理过程中发现两兄弟走的是一条细分领域差异化竞争的高端产品"国际路线″。

  左为总经理孙子城,右为副总经理孙敏

  智慧集结的团队

  两兄弟分别出生于1984年和1985年,像名字一样,孙子城沉稳言少,孙敏活跃敏捷而健谈。在采访中感觉到两兄弟是有思想、有远见的"创二代″。孙敏说,怡鑫金属决心走有别于传统路线的路子,走国际路线。孙子城说,怡鑫金属是一家国外大公司的亚洲唯一供应商。采访中得知,孙敏在北京工商大学经济管理系毕业后,在北京一家公司做处理节能环保设备的销售。孙子城西安体育学院毕业后回到怡鑫金属做销售。可见,兄弟俩都是从销售做起,对市场的了解与分析更加接地气。2011年,家父亲去世后,两兄弟执掌怡鑫金属,在"子承父业″中创新发展,走了一条在细分领域拥有差异化竞争优势的发展之路。

  记者在看到了孙子城写的几句话:"我们集结智慧,把握未来的每一个细节,我们凝集真诚,发现金属的价值。″简短的文字,既是诗与远方,又是梦想与现实,蕴藏着"创二代″的思想。于是,2012年怡鑫金属几十人的团队在兄弟俩的智慧集结中启航。

  出师不利有担当

  两兄弟肩挑怡鑫金属,踌躇满志向前行。怡鑫金属一直有产品出口国外,有着良好的市场口碑。2011年前后,墨西哥油田发生漏油事故,经过国内国外两道贸易商才把怡鑫金属产品销到国外的那家客户想找一家稳定的产品供应商以避免墨西哥漏油事故的发生,顺着贸易渠道找到了怡鑫金属,并在中国考察了多家企业,最终确定怡鑫金属为钛材产品供应商。国外材料专家Abhⅰjeet与Aker solutⅰon和Totαl两家公司派出体系工程师、质量工程师、环境工程师先后对怡鑫金属进行了长达一年的审核,并且还与员工交谈,全面了解怡鑫金属的整体情况后,才在2012年下半年有了第一笔200万元的订单。

  孙子城、孙敏俩兄弟与员工们接到第一批用于3000~8000米深海采油的钛密封环订单后,心情十分激动。考察审核了一年才拿到订单,自然倍加珍惜。于是,抓紧生产,按期交货。然而,没想到200万元的钛密封环运到客户那里检测中发现有个别存在质量问题,客户将信息反馈到怡鑫金属问能不能确保没有检测到的产品不存在质量问题?2012年200万对于怡鑫金属是一个什么概念,当时怡鑫金属年销售收入不到2000万元,这是10%的损失啊!

  面对质量问题,两兄弟商议后决定全部无条件退货,并电告国外公司怡鑫金属确保在两个月内重新生产200万元的钛密封环发给客户。此举打动了国外材料专家Abhⅰjeet与Aker solutⅰon和Totαl两家公司。从此,怡鑫金属做产品精益求精,成为了Totαl全亚洲钛密封环的唯一供应商。2012年那批第一笔200万元有质量问题的钛密封环至今仍摆放在特定位置时刻警醒怡鑫人:质量是企业的生命。

  差异化是核心竞争力

  俩兄弟齐心走国际路线,决心走有别于传统路线的选择是正确的,不模仿别人,只创新自己。在细分领域,在差异化竞争中铸就独特的怡鑫品牌。孙敏说,Totαl公司对产品要求非常严,又是在ASTM美国材料实验协会标准的基础上对个别指标提出了更高的要求,怡鑫金属达到了这个严厉的要求,在细分领域有了独一无二的差异化竞争优势,也为怡鑫金属创造了财富,提升了竞争力。

  孙子城说,怡鑫金属在走国际化路线上学到了很多东西,比如Totαl公司审核时要求非常严,工厂的布向、设备的工作年限、企业管理流程等方方面面都要涉及,怡鑫金属在Totαl公司的审核中提升了企业的管理水平,重视了技术研发与市场接轨,对知识产权有较大的投入。孙敏说,目前怡鑫金属申请了两项国际专利,并说通过后及时通知钛微媒记者。他说,相信专利很快会有结果。